Expertiză comercială și financiară pentru ecosistemul de startup-uri.
Consultanță pentru fondatoriAnalize și due diligence pentru investitoriPrograme educaționale pentru acceleratoare
Vezi și celelalte servicii Altstart
Strategie de pricing →
Proiecte financiare și comerciale →
Altstart, o firmă de consultanță din București, lucrează cu fondatori de startup-uri, cu investitori (business angels, fonduri de venture capital și de private equity) și cu acceleratoare și incubatoare. Echipa, formată din Bianca Bărdaș, Sînziana Răcaru și Robert Bârsan, acoperă strategia comercială și stabilirea prețurilor, modelarea financiară și analiza de risc, procesele și operațiunile. Serviciile sunt organizate pe etapele unui startup, de la MVP până la creștere.
Investitorii se uită întâi la logica de afaceri: dacă modelul stă în picioare, dacă încasările acoperă costul de achiziție per client și dacă cifrele au o bază argumentată. Prin serviciul Investment Readiness, Altstart pregătește startup-ul pentru această etapă și construiește modelul financiar, calculând ritmul de ardere a banilor (burn rate), durata de viață cu fondurile actuale (runway) și scenariile de atragere a capitalului. Altstart îi ajută și pe fondatori să facă întregul business case și să redacteze pitch-ul final, punând cap la cap datele astfel încât să poată fi susținute ferm în fața investitorilor.
Prețul merge mână în mână cu propunerea de valoare și cu strategia de intrare pe piață. Înainte să apară primii utilizatori, trebuie aflat cui se adresează produsul, ce problemă rezolvă, cum arată concurența și ce format de vânzare se potrivește: abonament, pachete sau tarif pe volum. Valorile de pornire se transformă în ipoteze care se validează apoi cu piața. Altstart sprijină startup-urile aflate la stadiul de MVP sau cu prime încasări să își definească segmentarea, poziționarea și arhitectura de prețuri. Pentru venture studios și spin-off-uri, Altstart pune bazele comerciale, stabilind structura ofertei în paralel cu dezvoltarea produsului.
Un fractional marketer preia execuția de marketing lucrând part-time în interiorul echipei, fără să necesite o angajare cu normă întreagă. Rolul devine util în etapele de tracțiune sau creștere, când startup-ul generează vânzări constante, dar volumul de muncă nu justifică un manager intern. Altstart integrează un expert desemnat direct în echipa de lucru a startup-ului. În tot acest timp, fondatorii Altstart trasează direcția strategică și se asigură că resursa este folosită la randament maxim.
Due diligence-ul comercial verifică fundația modelului de vânzări înainte ca un investitor să finanțeze afacerea sau la o nouă rundă de capital. Analiza arată dacă politica de prețuri funcționează pe termen lung fără reduceri permanente, ce rezultate aduc canalele de achiziție, cum se prezintă unit economics și ce vulnerabilități ascunde structura veniturilor. Finanțatorul află astfel ce funcționează, unde apar riscuri și ce lipsește. Altstart derulează aceste evaluări comerciale pentru business angels, fonduri de venture capital sau private equity.
Due diligence-ul comercial analizează motorul din spatele vânzărilor: modelul de tarifare, canalele prin care vin clienții și economia la nivel de unitate. Cel financiar pune față în față sumele declarate cu documentele contabile: aliniază veniturile raportate cu facturile și contractele existente, verifică cheltuielile, datoriile, structura capitalului și rezervele de lichidități. Altstart preia ambele tipuri de due diligence, pe care le livrează separat sau într-un pachet complet, în funcție de nevoile investitorilor.
Subiectele necesare într-un astfel de program vizează direcția comercială și financiară. Startup-urile au nevoie să înțeleagă propunerea de valoare, arhitectura prețurilor, modelele de monetizare, strategiile de lansare pe piață, dar și evidența cifrelor sau calculul unit economics. Altstart susține workshop-uri axate pe aceste arii în cadrul incubatoarelor și acceleratoarelor. Suplimentar, Altstart face sesiuni de mentorat aplicate pe situația și provocările fiecărui fondator din cohortă.
Strategia de Go-To-Market aliniază produsul cu cerințele pieței imediat ce apar primele vânzări: stabilește segmentarea corectă a cumpărătorilor, poziționarea față de competitori, propunerea de valoare, politica de prețuri și canalele de distribuție. Altstart construiește această strategie pentru startup-urile aflate la nivel de Early Revenue, punând bazele unui proces comercial organizat și repetabil.
Modelul financiar transpune planurile operaționale în cifre și prognoze pe termen mediu și lung: urmărește ritmul de cheltuire a banilor (burn rate), durata rezervelor din cont (runway), raportul dintre costul de achiziție și venitul adus de client (unit economics), alături de diverse scenarii de finanțare. Altstart elaborează aceste modele financiare pentru companiile ajunse la tracțiune sau creștere, ajutând fondatorii să anticipeze nevoile de capital și să măsoare din timp efectele deciziilor de scalare.
Intrarea pe o piață nouă cere măsurarea oportunității înainte de alocarea resurselor: presupune evaluarea volumului pieței, segmentarea clienților locali, adaptarea propunerii de valoare, alegerea canalelor de vânzare optime și calibrarea prețurilor la contextul local. Altstart analizează piețele țintă pentru startup-urile din etapa de Scale-up și creează strategia de intrare adaptată specificului fiecărei geografii.
Un Advisory Board aduce valoare în etapele de tracțiune avansată și scalare, când fondatorii se confruntă cu decizii comerciale, financiare sau de organizare care depășesc experiența echipei interne. Altstart intră cu rol de advisor în board-ul startup-ului, oferind ghidare strategică în privința politicii de preț, a planificării financiare, a operațiunilor și a deciziilor majore de dezvoltare.
Portfolio Commercial Health Map aduce la un numitor comun indicatorii comerciali, financiari și operaționali ai companiilor dintr-un portofoliu. Prin această standardizare periodică a datelor, investitorii pot urmări evoluția startup-urilor în timp și le pot compara între ele dintr-o privire, observând devreme riscurile sau oportunitățile de intervenție. Altstart structurează, centralizează și analizează aceste date pentru fonduri de venture capital și grupuri de business angels.
Planul de Portfolio Value Creation vizează creșterea directă a veniturilor în firmele aflate în portofoliul unui fond: optimizează structura prețurilor, regândește pachetele de produse, accelerează vânzările și întărește retenția clienților existenți. Altstart concepe această componentă comercială pentru companiile din portofoliile fondurilor de venture capital și private equity, transformând potențialul de creștere în venituri și marje mai mari.